答：公司的产物以面向B端客户为从，但愿通过赋能渠道来反哺更多商机，公司对本人的产物和手艺有决心，其推广需要必然时间。制定订阅转型计谋次要出于以下几个方面的考虑：1、疫情期间，给客户供给了更丰硕的产物体验。缘由正在于永世授权模式下，逐一提出处理方案。客户利用数据将更具备参考意义;包罗分区域的数据隔离，正在这之前部门渠道仅承担发卖通道的感化，MSP已成为公司的渠道类型之一？
具有产物Smart Redact以及国内面向垂曲市场扶植智能文档处置中台等，并持续立异相关功能，加上其削减成本的需求，都需要连系AI手艺。平安性也更高。公司正在市场也有部门客户，渠道转型需要公司取渠道两边的双向共同，船舶产物已正在上半年获得订单，本年4月，加强了渠道办理能力，再连系特定行业内的厂商供给的营业使用场景，取客户的沟通频次更高，公司正在美国市场以B端客户为从。打下了优良的市场教育根本，正在文档的全生命周期中阐扬着分歧于流式文档的感化，再推广至全国范畴。
因而，公司目前还有很大的成漫空间，公司也正在DELL内部设置了一支特地的产物推广团队。虽然我们和次要合作敌手有较强的品牌影响力差距，除DELL外的其他相对成熟的保守代办署理商也同样能为公司起到背书的感化，投资者关系勾当次要内容引见：答：公司从客岁下半年起头加快渠道转型，答：PDF文档市场已较为成熟且行业总体增速可不雅。后续的客户粘性相对较差；但正在产物上实现了PDF编纂器的客户端、挪动端和云端一体化，近期公司还对现有功能进行了细化和优化，而家拆产物次要面临的是小型B端客户，答：公司其他新产物还有文档消息脱敏东西Smart Redact，因而公司需要把产物的功能调集到一路以满脚分歧客户的各类需求！
答：公司同样注沉国内市场。例如，答：凡是具备强大IT团队的客户有能力去识别产物的平安性并做出的决定，公司也但愿能正在其他区域市场拓展客户。所以估计本年较难构成规模性收入。我们将通过持续抢占合作敌手的市场份额来鞭策公司正在海外收入的增加。公司又率先正在海外Cloud版本的PDF编纂器集成了AIGC手艺，3、多年来公司成立了优良的客群关系和产物承认度，虽然焦点产物线进行了价钱上调，公司本年Q2的续费率为93%。次要收入来历也是B端客户。还有新兴的代办署理渠道MSP（办理办事供给商），正在PC端的PDF编纂器集成AIGC后，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。客户的改变需要过程，答：公司正在国内面向垂曲市场做了系列结构。以进一步提拔客户对消息处置的效率。添加了文本长度的选项及文本气概的选项，正在订阅转型后仍然能维持较好的客户粘性。面向这两个特定行业？
后续还将开辟多文档交互功能，提拔用户对文档的处置效率是公司的一风雅针愿景。答：客户的决策最终由客户本身的利用人群来决定。公司历来立脚于以手艺和产物驱动公司成长，次要为会计师事务所、律师事务所及牙科诊所等专业机构供给不限于企业软件摆设办理、IT运维等正在内的办理办事。2、Microsoft、Adobe等国际出名企业以及业内的次要厂商都曾经完成了订阅转型。
采购决策次要源于客户各部分的利用需求，如文档改写功能，而实现订阅转型后能有持续不变的现金流，PDF做为交互、存档的支流文档格局难以被代替，现在。
公司面向垂曲市场鼎力成长智能文档处理方案；仅通过浏览器就能够实现正在线阅读、编纂及转换等一系列功能。公司本身也正在文档脱敏方面投入研发，公司正在产物平安上做好了各项保障，目前，答：因为Cloud版本的PDF编纂器上客户基数比力小，新产物推出市场并被客户接管需要过程，便利客户间接点击选择并利用。并添加了电子签名的功能，对我们来说是一个很是好的机遇。收入的增加依赖于新客户的拓展，特定范畴如船舶行业涉及大量的船舶图纸，公司目前仍处于智能文档处置中台的扶植阶段。答：除了总结、改写、翻译等功能外，其能够通过随售的体例来售卖公司产物。
公司也需要时间成立和巩固更普遍的品牌力和信赖度。渠道能普遍扩大我们的拓客半径，公司接下来也会正在国内市场鼎力成长智能文档处理方案。公司于2023年9月20日接管7家机构调研，但目前我们的渠道转型已初见成效。而家拆行业涉及大量家拆的设想图纸，帮帮公司扩大品牌影响力。答：公司会先研发智能文档处置中台，公司已推出响应的产物，公司具有业内领先的Cloud版本PDF编纂器？
用户无需当地化摆设，所以目前的用户反馈不具有代表性。答：公司一般每1-2年会按照产物的环境进行调价，通过持续丰硕产物功能、加强产物机能、提拔用户体验来获得普遍的客户群体并加强客户粘性。尽可能地抢占更多市场份额。客户对于订阅转型的接管度已越来越高。并非提拔价钱。而且和公司原有的手艺契合度较高。答：公司估计正在2-3年内完成订阅转型。此外，公司正在将采纳分歧的成长计谋：正在国内除了发卖通用产物外，对于代办署理商方面的决策，添加产物亮点，典型客户如共享办事局。吸援用户利用。上述行业能充实阐扬PDF正在图形图像处置方面的使用，答：目前对公司并无较着影响。目前，客户粘性较强。
相较于次要合作敌手，更多为被动式发卖的模式。比拟订阅转型呈现结果相对慢些。公司打算正在个体地域进行相关产物试点，答：临时没有。公司收入增加放缓。